Dicas para prospectar clientes B2B para seu escritório

Para que um empreendimento consiga se destacar através do mercado e de seus consumidores, entender algumas expressões e recursos é essencial, dentre essas expressões conhecidas os clientes B2B tem esse papel de destaque e importância.

Por mais que hoje possamos ver empresas trabalhando diretamente com o seu consumidor, para se ter sucesso e de fato alcançar uma expansão captar clientes B2B são uma das ações primordiais e de grande valia.

Vamos imaginar uma empresa de consultoria recrutamento e seleção, ao focar no mercado corporativo utilizando as técnicas B2B, realizando uma interação entre as empresas, além de obter um avanço operacional, se aproxima de um cenário de destaque.

Esse destaque se torna possível através desse contato entre as próprias empresas, assim conseguindo realizar um alcance maior e sempre ser mais assertivo por meio de cada estratégia.

Por isso, hoje iremos falar justamente sobre os clientes B2B, fazendo com que você entenda seu significado, importância e principalmente algumas dicas para prospectar esse tipo de cliente.

O que são clientes B2B?

Geralmente quando se pensa em clientes já se vem em mente os consumidores finais, entretanto os clientes B2B são as próprias empresas, realizando essa troca e interação de uma empresa para outra empresa.  

Esse tipo de cliente tem se destacado por ter um alcance maior e vendas que de fato são mais impactantes e assertivas, aumentando por exemplo a quantidade de transações, a receita das empresas e afins.

Um exemplo claro das empresas que seguem essa linha e focam suas estratégias nos clientes B2B, são as empresas que prestam serviços ou fornecedores de matéria-prima, indo desde uma empresa de plástico bolha a uma empresa de limpeza de escritório.

Dessa forma, fica claro a amplitude e o quanto as empresas tendem a ganhar ao prospectar os clientes B2B, e se engana quem acha que esse mercado só atua com a venda de matéria-prima.

No tipo de negociação B2B se tem essa negociação de produtos, serviços e tudo que possa ser considerado um bom negócio entre as empresas.

Com isso, ao estabelecer e focar nos clientes B2B, se promove sua marca e cada vez mais sua empresa se torna referência no serviço prestado, até mesmo uma empresa de consultoria em gestão de vendas pode se beneficiar com esse modelo de negócio. 

Por isso, considerar os clientes B2B e ter uma expansão através dessa ação é algo que em algum momento as empresas terão que fazer visando seu futuro e crescimento.

Logo, continue acompanhando o texto e veja o que é a prospecção B2B, entendendo ainda mais sobre esse recurso e vendo o quanto ele pode ser um elemento chave para sua empresa.

O que é a prospecção B2B?

A prospecção B2B através dos seus objetivos tem como meta gerar oportunidades de negócios, focando principalmente em clientes que têm grande potencial de fechamento.

Assim, através dessa prospecção se tem um elemento chave para as vendas e para um crescimento da empresa, gerando cada vez mais precisão e carregando através de cada ação uma assertividade única.

Por exemplo, uma distribuidora de carnes para restaurantes SP ao de fato entender e aplicar essa prospecção B2B, consegue aproveitar as melhores oportunidades de negócios e agir com precisão através dos seus passos.

Com isso, fica claro o quanto a prospecção pode elevar o patamar de sua empresa e de fato ter cada vez mais lucros através das estratégias, isso por conta do contato preciso e de apresentar uma solução através dos produtos ou serviços apresentados.

Dessa forma, a prospecção se mostra eficaz e os contatos acontecem de uma forma quase natural, realizando essa troca entre as empresas e fazendo com que ambas se beneficiem através dessa prospecção.

Pensando nisso, para finalizar acompanhe como realizar essa prospecção de uma forma estratégica, fazendo com que sua empresa se beneficie e tenha ainda mais sucesso.

Como realizar a prospecção B2B de forma estratégica

Diante das informações citadas e destacadas no texto já se tem ideia do quanto a prospecção B2B é fundamental, entretanto esse processo envolve desafios e uma série de esforços para poder ser desenvolvido.

Pensando nisso, preparamos algumas dicas evidenciando como realizar essa prospecção de forma estratégica, conseguindo ter o máximo desse recurso fundamental. Confira!

1 – Defina e mantenha o perfil do seu cliente

Um dos primeiros passos para ter sucesso através da prospecção é definir o público com que sua empresa irá transmitir as informações e campanhas, assim tendo esse direcionamento claro e assertivo.

Dessa forma, ao evidenciar e ter essas intenções de forma clara, todo o processo se torna mais direto, tendo em mente de fato os clientes ideais que a empresa pretende manter e sempre focar suas estratégias.

Por exemplo, uma fábrica de uniformes em brim ao definir o perfil do cliente ideal como clientes que compram em altas quantidades, cada vez mais se preserva esses clientes e a empresa mantém suas estratégias focadas nesse público.

Com isso, a empresa consegue realizar e estabelecer os critérios na geração de leads, os tornando clientes e de fato indo aos próximos passos diante desse processo.

2 – Crie uma lista de leads para prospecção 

A lista de leads para prospecção é um caminho totalmente positivo para as empresas, tendo informações decisivas e sabendo os passos a serem dados para que se aproxime das empresas e dê possíveis parcerias e trocas.

Ao ter a lista dos leads já se tem ideia das empresas que demonstram interesse pelos seus  serviços e produtos, assim conseguindo ter mais impacto e reunir as estratégias para ter esses contatos e uma eficácia na prospecção.

Vamos imaginar uma assessoria contábil para abertura de empresa, ao criar uma lista de leads para realizar a prospecção, se tem esse contato com empreendedores que estão iniciando.

Por isso, essa lista de leads tende a ser um dos fatores determinantes para ter sucesso no mercado dos clientes B2B, proporcionando uma direção e gerando essas trocas entre as empresas.

3 – Pesquise e sempre esteja preparado

Após ter a lista de leads a disposição chegou o momento de estudar e realizar pesquisas para entrar em contato com as empresas, demonstrando preparo e de fato realizando abordagens assertivas através desse momento.

Nesse momento de pesquisa é importantíssimo considerar alguns pontos como:

• Blog da empresa; 
• Perfis nas redes sociais;
• Informações sobre os produtos;
• Entenda o intuito e os valores.

Assim, ao entender de fato as seguintes informações, se tem uma base para que se possa estabelecer essa aproximação, captando a atenção e fazendo com que principalmente se tenha uma relação de confiança nessa relação B2B.

Além disso, para ter ainda mais eficácia nesses processos, uma boa solução é realizar as ações através de um desenvolvimento de software automação comercial, tendo esse diferencial nos fatores operacionais e nas estratégias da empresa.

 4 – Entre em contato com os leads

Entrar em contato com os leads é um passo essencial e nesse momento a persistência e a criatividade são um dos elementos-chave, pois em alguns casos o seu cliente não responde da forma que se espera já no primeiro contato.

Por isso, é essencial pensar fora da caixa e buscar esse contato em diversos locais, explorando as redes sociais e diferentes formas de linguagem e de conteúdos, chegando em outras empresas e tendo um impacto através desse momento.

Os contatos geralmente são realizados através de e-mails, redes sociais e de ligações, despertando um interesse e indo ao encontro das empresas nos locais de maior propagação e contato.

Com isso, esses contatos tendem a estabelecer uma relação e fazer com que de fato os negócios venham ser realizados de uma forma natural onde as estratégias e os passos foram conduzidos da melhor forma possível. 

5 – Realize a qualificação dos leads

Nesse momento chegou a hora de realizar ações que vão estabelecer o contato com as empresas, realizando a prospecção B2B de uma forma positiva e fazendo com que esse contato favoreça sua empresa e estabeleça um cenário de constante crescimento e evolução.

Por isso, nesse momento é necessário reunir algumas técnicas e de fato ter uma eficácia em todos os passos até então citados, se mostrando pronto e não perdendo tempo e esforço em momentos que não vão gerar nada.

Além disso, é importante manter tudo funcionando da melhor forma em sua empresa, para atrair e mostrar diante do mercado o quanto vale a pena realizar esses momentos B2B, assim considerando desde um sistema ERP para controle de estoque aos mais diversos mecanismos.

Dessa forma, a prospecção e captação dos clientes B2B tendem a elevar o nível da sua empresa, e impactar positivamente nas vendas e na popularidade da empresa diante do mercado.

Assim, estabelecendo esse cenário positivo de evolução e sempre caminhando no rumo certo para prospectar cada vez mais clientes B2B e ver seu escritório se tornar referência no meio.